名牌賣周邊商品 搶賺平民財

隨著社群媒體興起,香奈兒(Chanel)、迪奧(Dior)等高檔時尚品牌也開始調整行銷和銷售策略,希望能從社群媒體把消費者吸引至品牌官網,並提升消費者購買相關產品的意願。以往,各大高檔時尚品牌舉辦時裝秀,目的是要造成轟動,吸引高端消費層的眼光,進而購買其產品。近年來,這種服裝秀的排場愈做愈大,香奈兒曾把巴黎艾菲爾鐵塔的複製品搬進時裝秀,迪奧也在時裝秀上呈現原尺寸的木製獅子和大象,這些誇大的排場都是為了帶動社群媒體的風潮,以提升品牌廠對全球成千上萬名關注時尚產業的社群媒體用戶的吸引力,促使這些用戶前往品牌廠的官網消費。與此同時,時尚品牌卻開始減少推出高級成衣系列產品,並增加推出價格相對低廉、印有顯眼的品牌標誌的周邊商品。例如,香奈兒推出售價1,300英鎊的網球拍,凡賽斯(Versace)也推出售價105英鎊的浴袍和售價314英鎊的菸灰缸。法國巴黎銀行(BNP Paribas)和時尚顧問公司VR Fashion Luxury Expertise共同製作的報告指出,高級成衣系列產品目前僅占時尚品牌產業總營收的10%。英國「每日郵報」指出,儘管全球僅有少數人有辦法每天都穿這些高檔精品業者的服飾出門,但多數人也會想花點錢犒賞自己,例如,花65英鎊購買50毫升的設計師款香水,或花250英鎊購買一副太陽眼鏡,只要這些周邊商品上印有非常明顯的品牌標誌,消費者都會很樂意掏錢購買這些周邊商品。奢侈品牌顧問卡特(Frances Card)說:「這些配件就像是我們進入完美的設計師世界的入口。」

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