澳洲創業檔 打網紅牌…變身億萬富豪 – 世界新聞網

澳洲創業家艾利克斯.湯米克(Alex Tomic)和尼克.默科維奇(Nik Mirkovic),剛入選富比世今年度的30歲以下30大富豪名單。他們倆今年才不到25歲,他們的牙齒美白產品公司HiSmile成立才剛滿四年,就已準備在今年達到年營收1億澳幣(約新台幣22.5億元)。他們的事業能成長如此迅速,是因為他們對市場的透徹觀察,和他們看見了網路紅人對品牌宣傳日益增加的重要性。2014年的某個晚上,湯米克剛從學校休學,他和好友默科維奇在飯桌上討論幾個小時後決定,要用兩人全部才2萬澳幣(約新台幣45萬元)的儲蓄做一番事業。他們想出了HiSmile的概念,決定進軍口腔護理市場。默科維奇說:「我們覺得這是一個停滯的市場,一個我們真的能進軍並建立品牌的地方。」他們想要創造一個消費者會很自豪與別人分享的商品,所以很快就想到了他們的招牌產品:一套DIY的牙齒美白套組,目標族群是15至25歲的社群媒體用戶。他們先將產品送給一些追蹤人數只有兩、三千人的小網紅測試反應。默科維奇說:「我們一開始從未想過要砸錢在網紅上,但在他們分享經驗給觀眾後,我們看到了我們的想法被證明正確,人們真的很愛我們的產品。」不到一年半,這對拍檔的年收就已超過1,000萬澳幣,因此他們決定花更多預算找更有名的人物來宣傳。他們的產品真正爆紅是在2016年,因為他們與Instagram紅人、卡戴珊家族的凱莉詹娜(Kylie Jenner)簽約。雖然詹娜在Instagram上的7,500多萬粉絲大部分都是HiSmile的目標客群,但他們倆還是花好幾個月時間和詹娜討論合約,以確保她是真心想為他們背書。自那之後,他們的事業便開始快速起飛,臉書按讚數將近170萬人、Instagram粉絲近75萬人。他們說,他們並不後悔當初用自己的所有積蓄賭在這家公司上。默科維奇說:「人們會認為我們花自己的錢創業很冒險,但如果看我們花2萬澳幣得到什麼東西,這一點也不算是浪費錢。」他們倆現在依然是HiSmile的唯二股東,並且將他們大部分的資產重新投入回他們的事業。他們想讓HiSmile不只成為全球前五大的化妝品品牌,更想成為全球前五大的消費性商品品牌。

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